Apabila anda berbelanja, adakah anda memilih kereta bukan bakul? Hum bersama-sama dengan lagu yang bermain? Atau terima sampel keju gouda baru atau kacang pain hummus yang ditawarkan?
Sekiranya anda menjawab ya kepada mana-mana di atas, anda mungkin terpedaya dengan perbelanjaan lebih daripada yang anda inginkan. Dan paksaan yang berbahaya bagi membolehkan anda membuka dompet anda juga sedang berjalan di pusat membeli-belah, di bilik persalinan dan di laman web membeli-belah di seluruh Amerika.
Baca Lebih Lanjut
Malah, seorang lelaki telah menumpukan kerjayanya untuk mengkaji mereka: Martin Lindstrom-pengarang Brandwashed: Syarikat-syarikat Trik yang Digunakan untuk Memanipulasikan Pikiran Kita dan Membujuk Kita untuk Beli- adalah seorang guru pemasaran yang berpaling kepada pembela pengguna, dan pakar yang terkemuka di atas, yang jahat bidang neuromarketing.
Fikirkan: Pengguna yang disambungkan ke fMRI, yang mengesan aktiviti di otak, mendedahkan bukan sahaja mengapa kita mengatakan bahawa kita membeli, tetapi bidang otak kita yang menyala ketika kita lakukan. Dengan kata lain, jenama motivasi tersembunyi menjadi mangsa untuk membelanjakan kami. Dalam buku itu, Lindstrom meneroka hasil banyak kajian-termasuk kajian neuromarketing terbesar yang pernah dilakukan, yang dianjurkannya.
LearnVest duduk bersamanya untuk memilih otaknya di sembilan helah peruncit biasa-dan bagaimana untuk tidak terjebak.
1 Kereta Terpanjang
TRIK: Seperti halnya ikan emas berkembang untuk mengisi bekas mereka, ternyata jumlah runcit yang kami beli secara langsung berkaitan dengan dimensi kereta kami-dengan yang lebih besar yang menarik kami untuk menghabiskan lebih banyak 37%. Berhati-hati untuk mini-kereta mini anda juga menolak: "Anda mungkin berfikir, 'Wah, kedai ini benar-benar mesra kanak-kanak, '" kata Lindstrom. "Nah, para peruncit menghidupkan unsur mesra kanak-kanak kerana, secara purata, pengguna akan menghabiskan 30% lebih ketika mereka mempunyai anak-anak dengan mereka." Peruncit bahkan meletakkan produk yang diinginkan pada tahap mata kanak-kanak, jadi mereka akan meminta anda. "Dan ia berfungsi, " katanya.
Baca Lebih Lanjut
SOLUSI: Memilih bakul atau keranjang kecil (atau baiklah dengan meninggalkan satu rama-rama setengah penuh), dan, jika boleh, belanja sahaja. Malah ada pasangan yang boleh menyakiti anda: Tujuh dari sepuluh orang menghabiskan lebih banyak masa membeli-belah ketika bersama pasangan.
LEBIH DARIPADA PEMBELAJARAN: 5 Cara untuk Latihan Kuasa Belanja
2 Muzik Nostalgia
THE TRICK: Ternyata muzik Krismas adalah kejayaan abadi untuk pemasar. "Ia satu helah lama - ia membuatkan kita berasa nostalgia, seperti kita anak-anak lagi, " kata Lindstrom, yang menyeru fenomena "mengingat dengan cerah." Dengan kata lain, ia membawa kita kembali hidup dalam masa yang lebih mudah. Akibatnya, kita cenderung menghabiskan 17% lebih banyak daripada ketika muzik generik sedang bermain.
Baca Lebih Lanjut
Tetapi bunyi, secara amnya, adalah motivator yang kuat. Semakin banyak kedai membuat apa yang disebut Lindstrom sebagai "soundscapes": Jabatan jagal mungkin memainkan bunyi stik mendesis, atau di lorong minuman ringan, anda akan mendengar soda fizzing di atas ais. "Ia satu cara untuk mengaktifkan emosi yang tidak kita ketahui, " katanya, "yang merangsang kita untuk membeli."
SOLUSI: Bawa lagu soundtrack anda sendiri: "Pakailah iPod anda dan dengarkan muzik bersemangat, " kata Lindstrom. "Ia mungkin terdengar gila, tetapi ia bukan sahaja akan membuat anda membeli lebih cepat, ia juga akan menjimatkan wang anda."
Kesan Denomination
TRIK: Hentikan sebentar dan bayangkan juruwang dengan berhati-hati menghitung bil tunggal kerana dia memberi anda perubahan. Adakah anda tahu terdapat kedai alasan yang strategik? Ia dipanggil Kesan Denominasi - atau hakikat bahawa kita lebih berkemungkinan membelanjakan $ 100 jika ia dipecahkan ke dalam bil-bil yang lebih kecil daripada jika kita membawa sekitar C-nota. Sebenarnya, satu kajian pada tahun 2009 menunjukkan bahawa memecahkan bil $ 100 untuk membuat pembelian adalah 48% lebih keras daripada membelanjakan jumlah yang sama dengan menggunakan nota yang lebih kecil. Itulah sebabnya kami tidak keberatan membelanjakan perubahan ganti pada gusi atau majalah di daftar tunai, tetapi tidak semestinya memecahkan $ 20 untuk berbuat demikian: Kami memberitahu diri kita bahawa kita kurang berbelanja apabila hanya bertahan selama satu persatu.
Baca Lebih Lanjut
SOLUSI: "Uji sendiri, " nasihat Lindstrom. "Cuba bawa bil $ 100 dan lihat berapa lama anda membatalkannya. Dan melawan godaan checkout, yang menambah. "
4 Kebangkitan Vani-saiz
THE TRICK: Mungkin anda telah menjadi mangsa ini pada satu ketika: "Tetapi seluar ini adalah ukuran 4, dan mereka sesuai dengan saya!" Cue kemenangan kemenangan anda ke daftar. Vani-saiz-apabila kedai-kedai membuat pakaian lebih besar jadi kita fikir kita boleh masuk ke dalam saiz yang lebih kecil-adalah "di hampir setiap kedai di luar sana, " kata Lindstrom, dan bekerja pada lelaki dan wanita.
Baca Lebih Lanjut
Sebagai contohnya, hakikat bahawa dalam tiga kedai yang berbeza, sepasang seluar lelaki dengan pinggang 36 inci didapati betul-betul mengukur mana-mana dari 37 (di H & M) hingga 39 (di Gap) hingga 41 (di Old Navy. ) Mengapa ia berfungsi: Keputusan pembelian kami adalah satu bahagian logik dan sekurang-kurangnya satu bahagian emosi. Pengiklan memainkan perasaan seperti iri hati untuk mendorong kita untuk membeli.
SOLUSI: Ingat, tiada siapa yang akan melihat teg itu. Anda akan menjimatkan lebih banyak jika anda mengagihkan hanya sekeping bahagian yang sesuai dan tidak menghiraukan nombornya.
5 Manipulasi Cermin
TRIK: Ternyata cermin bilik pakaian anda tidak selalu mencerminkan realiti. "Bermain dengan cahaya adalah yang besar, " kata Lindstrom. Banyak kedai-kedai seperti sesiapa sahaja yang pernah menghabiskan masa di Victoria's Secret tahu-akan menambah sedikit warna cerah ke cermin bilik mereka yang sesuai untuk membuatkan kita kelihatan lebih segar dan lebih terik. Malah, percubaan baru-baru ini menunjukkan kita sebenarnya menghabiskan 19% lebih jika kita fikir kita kelihatan lebih baik di kaca yang kelihatan. Kami mungkin tidak sengaja mendapatkan makeover di kedai: Cermin di bahagian depan biasanya tidak diendahkan, dengan pencahayaan yang menyanjung hanya berlaku apabila anda sudah bersedia untuk mencuba barang-barang.
Baca Lebih Lanjut
SOLUSI: Pastikan untuk mengkaji potensi pembelian di lantai kedai, bukan hanya di persekitaran yang ideal yang dibuat untuk mempengaruhi anda.
6 Bumps Kelajuan Belanja
THE TRICK: "Kebanyakan kedai mempelajari cara kita berjalan-jalan dan merebut produk, kemudian mereka bentuk diri mereka di sekitar konsep itu, " kata Lindstrom. Sekarang peruncit juga memasang apa yang industri panggilan "lebam laju" ke lantai. "Secara sedar, apabila kita merasakan gumpalan-gumpalan kecil itu, kita akan melambatkan dan melihat-lihat bukan menavigasi keranjang belanja kita, " katanya. Rata-rata, benjolan mencipta kelewatan 15 saat, yang, dalam kajian pasar raya, membawa sebanyak 17% dalam perbelanjaan tambahan sebagai pembeli merenungkan pembelian tambahan.
Baca Lebih Lanjut
SOLUSI: Mengalahkan ini datang untuk menjadi waspada: Anda tahu setiap kali anda memukul bongkah kelajuan di jalan raya. Sekarang anda sedar mereka boleh berada di dalam rumah juga, ingat mengapa mereka berada di sana-dan itu tidak berkaitan dengan had kelajuan.
7 Sampel Bukan-jadi-Percuma
TRIK: Anda berlayar bersama kereta anda, berniat untuk mendapatkan pencuci pakaian dan kertas tandas-apabila tiba-tiba anda mendengar, "Bolehkah saya menawarkan sampel kepada anda?" Dari mana-mana pekerja memanjangkan gigitan gigi dari pizza terbaru bagel. "Tolak, " kata Lindstrom. "Setiap kali anda mengambil sampel, anda memberitahu badan anda jam makan malam, dan otak anda akan menyerupai topik makanan." Malah, 40% orang yang menerima sampel di kedai akan mula membeli makanan, katanya, walaupun walaupun mereka tidak pernah merancang untuk melakukannya pada mulanya.
Baca Lebih Lanjut
SOLUSI: Sudah tentu tidak, tentu saja. Tetapi cara yang paling mudah untuk menahan bentuk godaan ini adalah untuk mengelakkan membeli-belah di perut kosong.
LEBIH DARI PEMBELAJARAN: 5 Alat Menyeronokkan untuk Sarapan
8 Gangguan Terbina Dalam
THE TRICK: "Anda berada di Wal-Mart, ketika tiba-tiba muncul jagung kalengan ukuran rumah kecil menghalangi jalanmu, " kata Lindstrom, "dan Anda tidak dapat membantu, tetapi, 'Hei, ini hanya $ 1.50. "" Tebak apa? Piramid itu tidak dibina untuk alasan estetik. Sama ada halangan di kedai yang merangkumi perjanjian, atau sekadar telefon bimbit anda, sains terbaru membuktikan bahawa apabila kita terganggu, kita kehilangan tumpuan dan menjadi lebih cenderung untuk dibelanjakan.
Baca Lebih Lanjut
Khususnya, apabila kita meninggalkan senarai belanja kami untuk mempertimbangkan kesepakatan, sebuah kedai membentangkan kami, atau menyemak semula item yang kami cari sebelum telefon berbunyi, kami 35% lebih cenderung menutup perjanjian itu-dan sanggup menghabiskan sehingga 15 % lebih untuk produk yang sama.
LEBIH DARIPADA LEARNVEST: 13 To-Do To Do While You Watch TV
SOLUSI: "Matikan telefon bimbit anda, " kata Lindstrom, "dan tinggalkan senarai membeli-belah anda di rumah." Walaupun titik terakhir itu mungkin kelihatan tidak wajar, kedai-kedai, katanya, telah mendapat bijak untuk membuat senarai produk-produk kami akan lebih masuk akal di antara satu sama lain jauh untuk maksud ekspres kita mendedahkan kepada lebih banyak gangguan.
9 "Diskaun Kad Kredit"
THE TRICK: "Adakah anda ingin menerima 15% dari pembelian anda hari ini?" Treler jualan wanita, menawarkan aplikasi untuk kad kredit kedai. Di LearnVest, kami telah memberitahu anda berkali-kali bahawa membuka kad dalam kedai adalah idea yang tidak baik, tetapi "berjuta-juta wanita masih jatuh untuk itu, " kata Lindstrom. Inilah sebabnya mengapa apa yang kelihatan seperti tawaran yang baik sebenarnya berfungsi terhadap anda: sekali lagi, gangguan tak terduga. Anda sudah bersedia untuk membayar, kad anda keluar, dan tawarannya menangkap anda. "Itu ketika mereka masuk untuk membunuh, " kata Lindstrom. "Anda berfikir: 'Nah, mengapa tidak? Apa bahaya? ' Kemudaratannya adalah utama . "Penyelidikan menunjukkan bahawa dengan kad itu, anda menghabiskan purata 30% lebih. Plus, kedai kini akan mengetahui semua tabiat pembelian anda. "Ini amalan yang sangat menipu, " kata Lindstrom, "sesetengah anggota Kongres berfikir ini perlu dikawal selia."
Baca Lebih Lanjut
SOLUSI: Di LearnVest, kami percaya pada diskaun-tetapi bukan orang yang akan menggigit anda kembali. Jika membeli-belah dalam talian, cari kod kupon atau buka alamat e-mel berasingan hanya untuk tawaran, dan jemput kedai yang anda ingin menghantar tawaran istimewa di sana.
